現有的 B2B 營銷渠道使營銷人員無法獲得他們應得的榮譽。當然，當營銷人員根據他們生成的 MQL 數量進行評估時，他們會針對 MQL 進行優(yōu)化。但正如我們之前提到的，從潛在客戶到實際業(yè)務價值的預測是不可靠的。平均而言，這些線索中只有 1% 會轉化為客戶。報告一個平均 100 次中有 1 次成功的數字意義不大，也不是很可行。高管們沒有留下深刻印象，營銷看起來只是達到銷售團隊目的的一種不幸手段。
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