B2B組織的營銷領(lǐng)導(dǎo)者直接與他們的銷售伙伴溝通，以審查入站線索的數(shù)量和質(zhì)量；互相告知即將到來的促銷和銷售支持計(jì)劃和目標(biāo)，并從戰(zhàn)略上確定團(tuán)隊(duì)合作的最有效方式，從而使整個組織受益。但通常這些會議不包括可能最重要的主題：現(xiàn)有客戶。銷售團(tuán)隊(duì)天生就專注于將新標(biāo)識引入管道，他們希望營銷部門與他們合作以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。營銷人員也希望如此。但是，重要的是不要忽視現(xiàn)有客戶；正是這些徽標(biāo)讓您走到了這一步！以下是圍繞當(dāng)前客戶調(diào)整銷售和營銷目標(biāo)的 7 種方法，這些方法可以成為實(shí)現(xiàn)季度目標(biāo)和希望下個季度更好的區(qū)別。
