成功的銷售團(tuán)隊(duì)有適當(dāng)?shù)膶徲?jì)流程，定期評(píng)估績效并建議提供反饋的方法，從而導(dǎo)致有意義的變化。增強(qiáng)的人才審計(jì)是確定您的員工在哪些方面取得成功以及需要改進(jìn)哪些方面的關(guān)鍵組成部分。在許多情況下，人才審計(jì)可以揭示銷售團(tuán)隊(duì)崩潰的重要模式，這些模式可能會(huì)告訴您是招聘流程（而不是人員）在哪些方面損害了收入。招聘流程本身可能是您的銷售組織取得成功的最關(guān)鍵部分。它常常被委托給人力資源部門，或者匆忙支持看似更緊迫的舉措。數(shù)據(jù)表明，許多企業(yè)一再犯下一些常見的招聘錯(cuò)誤，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)合作效率低下，更重要的是，領(lǐng)導(dǎo)者效率低下。
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