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隨著營銷技術(shù)的進步，我們提取數(shù)據(jù)的方法也在進步。這些數(shù)據(jù)可能是營銷人員最好的朋友，也可能是最大的敵人，具體取決于數(shù)字。為什么？因為現(xiàn)在營銷是完全可追蹤的并且可以直接與收入和投資回報相關(guān)聯(lián)，所以 C-Suite 更加關(guān)注需求生成營銷營銷部門以確保他們?yōu)殇N售收入做出貢獻。作為 B2B 需求生成營銷人員，您應(yīng)該隨時準備好用冷酷的數(shù)字來證明該價值——因此您需要知道如何跟蹤您的努力的投資回報率。

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如果你要向那些為你支付薪水的人報告數(shù)據(jù)，你必須知道什么對他們來說最重要。說到指標和關(guān)鍵績效指標，實際上有幾十種可供選擇。線索還是轉(zhuǎn)化？電子郵件地址或頁面瀏覽量？社會參與或搜索引擎排名？不要只選擇您認為最重要的指標——了解您的主管和執(zhí)行團隊認為哪些指標對于實現(xiàn)更大的企業(yè)目標最為關(guān)鍵。然后使用指標來規(guī)劃您的內(nèi)容策略并開始跟蹤您的投資回報率。
如果您正在跟蹤潛在客戶，您會想知道潛在客戶的潛在貨幣價值。您的客戶在購買您的產(chǎn)品時花費 10 美元還是 10,000 美元？接下來，您的轉(zhuǎn)化率是多少？如果您找不到此號碼，請尋求銷售部門的幫助。您在上個季度發(fā)送了多少已轉(zhuǎn)化為銷售合格機會并完成交易的潛在客戶？一旦你在這里有了一個百分比，你就有了一個可以使用的基線。

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