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廈門平面設(shè)計(jì)公司

Apple 對(duì)它的理解幾乎是獨(dú)一無(wú)二的，而且他們多年來(lái)已經(jīng)掌握并完善了它。當(dāng)你比較產(chǎn)品規(guī)格的細(xì)節(jié)時(shí)——讓我們以相機(jī)的像素等級(jí)為例——蘋果很少能名列前茅。當(dāng)你一般比較特性和功能時(shí)，Apple 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吹噓更長(zhǎng)或顯然更令人印象深刻的列表并不罕見(jiàn)。Apple 一次又一次脫穎而出的地方在于整體客戶和用戶體驗(yàn)的質(zhì)量——以及每個(gè)元素如何協(xié)同工作。對(duì)于追逐不相關(guān)特征功能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整體（通常遠(yuǎn)）小于部分之和。但在真正了解客戶價(jià)值的組織中，整體（通常遠(yuǎn)）大于部分總和的簡(jiǎn)單相加。

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雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力擁有更長(zhǎng)或更強(qiáng)大的原始功能列表，但 Apple 卻專注于共鳴、引人注目和一致的主題，這些主題直接與您使用所購(gòu)買產(chǎn)品的實(shí)際實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相關(guān)。這不僅僅是關(guān)于用戶體驗(yàn)。從 Apple 購(gòu)買時(shí)，無(wú)論是在購(gòu)買還是交付體驗(yàn)方面，我都從未失望過(guò)。我想不出還有哪家技術(shù)制造商或零售商能讓我說(shuō)出同樣的話。
因此，當(dāng)組織面臨來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)或商品化威脅的壓力時(shí)，他們必須通過(guò)包含更多產(chǎn)品功能或捆綁附加服務(wù)來(lái)“增加價(jià)值”的傳統(tǒng)下意識(shí)反應(yīng)充其量只是有些失調(diào)，而且（更典型地）只是一種增加商品成本或銷售成本的方法，但實(shí)際上并沒(méi)有創(chuàng)造更多的客戶價(jià)值。事實(shí)上，在許多情況下，此類策略實(shí)際上會(huì)破壞客戶價(jià)值并阻礙銷售。B2B 銷售和 B2C 銷售都是如此。

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