在印度完成的一項新研究中，最終對關于不同類型獎金或激勵計劃有效性的若干假設進行了實證測量。由 Doug Chung 和 Das Narayandas 完成的這項名為“激勵與互惠：實地實驗的見解”的研究考察了幾個激勵計劃及其對銷售團隊的影響。該研究的重點是現(xiàn)金獎金及其提供方式，最終結(jié)果以表格形式列出了不同選擇的有效性。當研究發(fā)現(xiàn)非常有見地并且進一步強調(diào)了一個有效的、結(jié)構(gòu)化的銷售指導計劃比簡單地發(fā)放現(xiàn)金更有效。研究人員與一家擁有多個地點并希望提高整體銷售業(yè)績的公司合作。研究人員發(fā)現(xiàn)，讓銷售人員獲得獎金的配額比簡單地提供獎金更有效。
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