如果我們更進一步,認為買家的旅程對買家來說太重要了,不能完全掌握在他們手中怎么辦?如果我們真正為客戶服務(wù),創(chuàng)造價值,我們就有責任創(chuàng)造一段旅程并引導(dǎo)客戶,最大限度地為他們帶來積極成果的可能性。領(lǐng)先的組織實際上已經(jīng)具備了這方面的一些要素。出色的內(nèi)容策略反映了客戶的購買旅程,根據(jù)客戶在自己的旅程中所處的位置提供及時且相關(guān)的內(nèi)容。此內(nèi)容甚至面向角色、行業(yè)/市場。
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