不要讓它過于具有指導(dǎo)意義。我總是討厭一個在銷售產(chǎn)品或服務(wù)方面取得了一些成功的老板告訴你只按照他們的方式去做。業(yè)務(wù)發(fā)展中的每個人都有自己的風(fēng)格和發(fā)展交易的方法。劇本需要是一個靈活的文件，或者更多地停留在字里行間。避免在 Playbook 中發(fā)表行業(yè)言論。請記住，劇本主要與新員工相關(guān)。他們可能還不知道行話。此外，劇本的其中一個部分應(yīng)包括常見問題解答部分以及常見的行業(yè)首字母縮略詞。在我寫的幾本劇本中，我什至包括了買家角色，并解釋了理想目標(biāo)潛在客戶的工作職能。
