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南寧廣告設(shè)計(jì)公司

最近的一項(xiàng)Introhive 研究表明，銷售人員每周花費(fèi) 5 個(gè)多小時(shí)記錄與他們的業(yè)務(wù)交互相關(guān)的數(shù)據(jù)。銷售自動(dòng)化工具不僅可以通過記錄這些信息來節(jié)省時(shí)間，還可以確保及時(shí)將信息附加到正確的記錄中，使組織的其他部分保持最新狀態(tài)。

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您的組織的需求在不斷變化，CRM 工具的一大優(yōu)點(diǎn)是您可以輕松自定義它以適應(yīng)這些變化。最簡(jiǎn)單的方法是在您的記錄上創(chuàng)建新字段，但隨著時(shí)間的推移它們很容易污染您的數(shù)據(jù)。每 6 個(gè)月花時(shí)間審核您的自定義字段 - 這是確認(rèn)您正在捕獲所有必需信息的好方法，同時(shí)有助于確定哪些歷史字段可以刪除。

運(yùn)行陳舊的記錄報(bào)告是招攬眼皮底下業(yè)務(wù)的好方法。這些記錄通常是過去有人接觸過的，但時(shí)間不對(duì)，所以很快就被遺忘了。通過運(yùn)行報(bào)告來向您顯示哪些客戶在一年內(nèi)沒有聯(lián)系過，您可以在關(guān)系數(shù)據(jù)（例如我們的關(guān)系映射）中分層，以確定您的同事是否認(rèn)識(shí)此人以幫助快速啟動(dòng)新對(duì)話. 另一方面，一些過時(shí)的記錄根本就沒有移動(dòng)——將它們標(biāo)記為失效/不活動(dòng)以確保您只關(guān)注有可能性的帳戶。

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