銷售渠道繼續(xù)隨著新興技術(shù)而轉(zhuǎn)變。在這一點(diǎn)上，可能每個(gè) B2B 營銷人員都看到了這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（或類似的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）：沈陽廣告設(shè)計(jì)公司買家在與銷售代表交談之前完成了57% 的產(chǎn)品研究?；觾?nèi)容是強(qiáng)勁銷售發(fā)展的不為人知的秘密武器。與靜態(tài)替代方案相比，它具有更高的參與度和更深入的數(shù)據(jù)，是激勵銷售渠道中的潛在客戶并激活您的銷售流程的最佳方式。交互式內(nèi)容隨時(shí)提供個(gè)性化機(jī)會。通過評估或交互式信息圖表，營銷人員可以向他們的潛在客戶提出問題，從而鋪平個(gè)性化的道路。它將每個(gè)讀者的獨(dú)特需求與他們成長的最佳選擇相匹配，就像面對面的對話一樣。
交互式內(nèi)容為銷售人員提供了寶貴的數(shù)據(jù)。通過領(lǐng)導(dǎo)回答的每個(gè)問題，您可以集體和個(gè)人地闡明聽眾的需求和興趣。沈陽廣告設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)是否需要了解您的潛在客戶？將相關(guān)問題編織到您的內(nèi)容中，您的銷售團(tuán)隊(duì)可以像每個(gè)潛在客戶了解您的業(yè)務(wù)一樣了解每個(gè)潛在客戶。數(shù)據(jù)使銷售團(tuán)隊(duì)能夠瞄準(zhǔn)準(zhǔn)備購買的優(yōu)化潛在客戶。同時(shí)，您的營銷團(tuán)隊(duì)可以繼續(xù)培養(yǎng)需要更多時(shí)間進(jìn)入銷售渠道的個(gè)人，而無需催促銷售電話?；跀?shù)據(jù)的細(xì)分滿足買家在購買過程中所處的位置。它使銷售電子郵件成為夢想，允許輕松個(gè)性化，同時(shí)節(jié)省您的團(tuán)隊(duì)時(shí)間。
與消費(fèi)者的正確互動使銷售團(tuán)隊(duì)更接近他們的配額，為他們的灌籃做好準(zhǔn)備。已發(fā)現(xiàn)交互式內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率是靜態(tài)內(nèi)容的 2 倍，使?fàn)I銷人員有更多機(jī)會對這些線索進(jìn)行評分并將其打入 MQL 桶以發(fā)送給銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)還可以在銷售對話中使用交互式內(nèi)容，以具體方式向潛在買家展示更多價(jià)值。例如， Blackbaud僅通過這種方式使用交互式內(nèi)容就達(dá)到了其銷售配額的 133%。這意味著交互式內(nèi)容不僅可以將更多訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶，沈陽廣告設(shè)計(jì)公司還可以幫助將更多潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售。哪個(gè)銷售人員不喜歡這些賠率？
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