最有趣的是銷售支持學科如何成熟為關注如何最好地使用內容來支持銷售。我相信您熟悉那里流傳的眾多銷售支持定義之一。長春平面設計公司可能最常聽到的是，“在正確的時間以正確的形式向正確的人提供正確的內容”。在大多數情況下，會議肯定接受了該定義。此外，在與參與者的交談中，很明顯，高管們明白，為銷售提供好的內容是任何銷售支持計劃的一個極其重要的目標。然而，讓我擔心的是，在我的許多談話中，長春平面設計公司發(fā)現在許多組織中仍然存在這樣一種思維過程，即為銷售生成內容的責任落在市場營銷身上。
編碼、打包和交付這些知識是真正的銷售支持，需要一組專門的資源來交付它。長春平面設計公司生成有效的銷售內容不能作為營銷的副業(yè)來完成，僅靠銷售支持經理來組織它。組織需要將銷售內容作為提高生產力的首要任務。
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