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東莞平面設(shè)計公司

也許是時候看看您自己的銷售流程和管道階段，并重新評估您對潛在客戶中主要聯(lián)系人的有效性的判斷，以影響您向他們提議的變革類型？了解他們的購買旅程的性質(zhì)和決策團隊的動態(tài)可能會在贏得機會或?qū)C會輸給競爭對手或“沒有決定”之間產(chǎn)生重大差異。我剛剛結(jié)束了在舊金山 Salesforce 總部富有成效的一周工作。我正在回家的路上。我的腦子里裝滿了想法，我的記事本上裝滿了下一步，我的筆記本電腦上裝滿了準(zhǔn)備寫作、編輯和定稿的文件。我前面還有飛往紐瓦克的長途航班，我已經(jīng)準(zhǔn)備好用工作打發(fā)時間。

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它迫使銷售人員的思維發(fā)生有趣的轉(zhuǎn)變——從我需要做什么來推動這個機會向前發(fā)展到潛在客戶的決策團隊在他們繼續(xù)前進(jìn)之前需要知道什么和做什么——以及我能做些什么來促進(jìn)這個過程. 不出所料，從潛在客戶的角度來看，往往會認(rèn)識到許多交易實際上遠(yuǎn)沒有銷售人員希望或假設(shè)的那么先進(jìn)。
CEB 揭示了對第二個挑戰(zhàn)的大量研究的結(jié)果：我是否真的在與能夠在其組織內(nèi)實現(xiàn)變革的動員者合作？– 在他們最近發(fā)布的挑戰(zhàn)者特賣續(xù)集“挑戰(zhàn)者客戶”中。簡而言之，大多數(shù)銷售人員都被他們認(rèn)為容易打交道的贊助商所吸引——但大多數(shù)真正的動員者很難說服，但最終會獲得很高的合作回報。

東莞平面設(shè)計公司 服務(wù)內(nèi)容

品牌策劃

品牌定位

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