在您開始評估技術(shù)之前，您必須做出一個重要的區(qū)分。你是在解決自上而下的問題，還是自下而上的問題？惠州商標(biāo)設(shè)計公司自上而下的問題是來自管理層的指令，通常更具探索性。CEO 可能從朋友那里聽說了一種工具，或者在研討會上了解到一種新的做事方式，并希望您對其進(jìn)行調(diào)查。您對這些類型的問題有更大的靈活性和判斷力，因為它們通常更多地源于好奇心和進(jìn)行漸進(jìn)式改進(jìn)的愿望，而不是真正的、關(guān)鍵的業(yè)務(wù)痛苦。更緊迫的問題是自下而上的問題。這些問題對貴公司采購和贏得交易的能力有切實影響。我將使用一個常見的銷售術(shù)語來更清楚地區(qū)分兩者：自下而上的問題是“需要解決”的問題，而自上而下的問題是“很好解決”的問題。
這應(yīng)該是一個令人興奮的機(jī)會，可以學(xué)習(xí)新的方法來改善您的業(yè)務(wù)。我在這里分享一些我的經(jīng)驗提示，惠州商標(biāo)設(shè)計公司并就如何為您的銷售團(tuán)隊進(jìn)行有效的技術(shù)采購提供指導(dǎo)。如果你在一家專注于 B2B 的公司從事銷售運(yùn)營，你將不得不在某個時候評估和購買銷售技術(shù)——B2B 銷售流程太復(fù)雜了，而且現(xiàn)有的技術(shù)太好了，無法避免。以下是我關(guān)于使購買過程信息豐富且富有成效的建議。
在 SaaS 的世界里，如果某物有市場，您可以打賭有人開發(fā)了專門用于解決它的應(yīng)用程序?；葜萆虡?biāo)設(shè)計公司的解決方案將比您在短期內(nèi)自行制定的任何解決方案都要好。歸根結(jié)底，你只需要做功課——看看已經(jīng)有什么解決方案，計算出你需要投入多少時間和金錢來想出你自己的解決方案，然后決定選擇哪一個從長遠(yuǎn)來看，會給你更多的回報。
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