在分配工作時，通過將特定工作與最適合的人進行匹配，您可以獲得更好的結(jié)果。鄭州廣告設(shè)計公司在銷售中，雖然這可能并不總是可行的，但可能有機會劃分與銷售過程相關(guān)的各種工作 以便利用團隊內(nèi)部的特定優(yōu)勢，從而提高整體結(jié)果。例如，某個特定的團隊成員可能非常擅長與現(xiàn)有客戶建立關(guān)系但不太擅長與新客戶進行約會，鄭州廣告設(shè)計公司而另一個團隊成員可能擅長獲得約會但不善于跟進客戶。銷售經(jīng)理將每個人的努力集中在利用他們的優(yōu)勢上，讓第一個團隊成員從現(xiàn)有客戶群中建立銷售，讓第二個團隊成員與新的潛在客戶進行首次接觸。
銷售經(jīng)理需要認識到，他們團隊中的一個人過度使用的優(yōu)勢可能會變成弱點。 教練和績效管理領(lǐng)域的研究 表明，個人最喜歡并與他或她的成功相關(guān)聯(lián)的行為也是該人最有可能過度使用的行為。正是這種過度使用會導(dǎo)致效率低下甚至失敗。鄭州廣告設(shè)計公司對高水平運動員、軍隊和商業(yè)領(lǐng)域的其他研究表明，隨著壓力水平的上升，人們也傾向于過度使用自己的力量。
這是因為在壓力下，人們的行為反應(yīng)范圍變窄，他們變得不那么靈活，因此對情況的適應(yīng)性降低。鄭州廣告設(shè)計公司毫無疑問，銷售是一項壓力很大的工作（，因此銷售人員特別容易過度使用自己的優(yōu)勢，以至于這些優(yōu)勢成為阻礙他們前進的因素。例如，鄭州廣告設(shè)計公司的優(yōu)勢可能是他們贏得業(yè)務(wù)的動力，但如果過度利用這種優(yōu)勢，可能會導(dǎo)致銷售人員不惜一切代價完成交易。
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