幾乎每個重要的商業(yè)決策都需要一個明確的商業(yè)案例來支持——每個組織都有正式的指導(dǎo)方針，或者至少有一套關(guān)于所需內(nèi)容的期望，長沙vi設(shè)計公司包括提供的信息和可接受的回報的投資。他們可能不會接受您的 ROI 預(yù)測而沒有進行大量的審查、解釋和調(diào)整。但不要走向另一個極端，并假設(shè)他們可以自己完成最強大的商業(yè)案例。長沙vi設(shè)計公司的潛在客戶需要您的幫助。他們需要您積累的幫助其他組織從實施您的解決方案中獲得切實利益的經(jīng)驗。如果長沙vi設(shè)計公司不知道他們的業(yè)務(wù)案例中有什么，您就無權(quán)假設(shè)他們會獲得批準(zhǔn)。
也許其中最重要的是潛在客戶在他們說他們會做的時候做他們說他們會做的事情的記錄。如果長沙vi設(shè)計公司潛在客戶在錯過最后期限時已經(jīng)是連環(huán)犯，長沙vi設(shè)計公司認(rèn)為他們突然轉(zhuǎn)向按時完成剩余任務(wù)的可能性有多大？請記住——即使他們過去曾可靠地交付過，但必須實際做出承諾的動態(tài)可能會使最周密的計劃偏離軌道。因此，了解過去如何做出類似的重大決定可能非常有啟發(fā)性。
如果有多個利益相關(guān)者參與決策，讓長沙vi設(shè)計公司都及時就行動方案達成一致將在很大程度上取決于動員者的存在——一個能夠讓事情發(fā)生并讓所有利益相關(guān)者感興趣的人利益相關(guān)者在相關(guān)決策背后保持一致，動員者對于駕馭變革管理流程至關(guān)重要。沒有明顯動員因素的交易往往會失敗。而且你不能憑空變出動員者。因此，如果長沙vi設(shè)計公司正在尋找一個沒有明顯動員者領(lǐng)導(dǎo)決策過程的機會，請做好延誤的準(zhǔn)備。
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