您投入了大量時(shí)間和金錢來(lái)構(gòu)建可擴(kuò)展的銷售開發(fā)模型。重慶包裝設(shè)計(jì)公司能夠以創(chuàng)紀(jì)錄的速度產(chǎn)生完全合格的機(jī)會(huì)。銷售人員同意什么是完全合格的潛在客戶，他們實(shí)際上開始為您提供有關(guān)機(jī)會(huì)的真實(shí)反饋。令人震驚的是，他們喜歡他們！您的銷售開發(fā)機(jī)器生成的預(yù)測(cè)遠(yuǎn)高于預(yù)期。
長(zhǎng)期以來(lái)，您的過(guò)程證明是成功的。但是現(xiàn)在你的策略有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，重慶包裝設(shè)計(jì)公司一開始看到的結(jié)果開始變慢甚至停滯不前。您的 數(shù)據(jù)似乎有點(diǎn)陳舊，而且您沒有達(dá)到以前的 KPI。除此之外，你們的競(jìng)爭(zhēng)格局報(bào)告看起來(lái)比一年前更加擁擠。更糟糕的是，你的前三名代表在過(guò)去兩個(gè)月離開了。一切又開始變得那么不確定了。不要害怕; 冷靜下來(lái)，讓我們?cè)u(píng)估這種新發(fā)現(xiàn)的不可預(yù)測(cè)性的潛在原因。您的問(wèn)題可能屬于四個(gè)不同的類別。
您所有的數(shù)據(jù)庫(kù)都以每年 30% 的速度退化。事實(shí)上，根據(jù) NetProspex，84% 的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)幾乎無(wú)法正常運(yùn)行。在重慶包裝設(shè)計(jì)公司分析的超過(guò) 6100 萬(wàn)條記錄中，64% 的記錄沒有電話號(hào)碼。那么你有 20,000 個(gè)聯(lián)系人的列表？只有 7,200 人擁有正確的聯(lián)系電話。除了這個(gè)驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之外，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還可以訪問(wèn)完全相同的來(lái)源，從而使您的數(shù)據(jù)世界變得更小、更飽和。
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