您投入了大量時間和金錢來構(gòu)建可擴展的銷售開發(fā)模型。重慶包裝設(shè)計公司能夠以創(chuàng)紀(jì)錄的速度產(chǎn)生完全合格的機會。銷售人員同意什么是完全合格的潛在客戶，他們實際上開始為您提供有關(guān)機會的真實反饋。令人震驚的是，他們喜歡他們！您的銷售開發(fā)機器生成的預(yù)測遠(yuǎn)高于預(yù)期。
長期以來，您的過程證明是成功的。但是現(xiàn)在你的策略有點過時了，重慶包裝設(shè)計公司一開始看到的結(jié)果開始變慢甚至停滯不前。您的 數(shù)據(jù)似乎有點陳舊，而且您沒有達到以前的 KPI。除此之外，你們的競爭格局報告看起來比一年前更加擁擠。更糟糕的是，你的前三名代表在過去兩個月離開了。一切又開始變得那么不確定了。不要害怕; 冷靜下來，讓我們評估這種新發(fā)現(xiàn)的不可預(yù)測性的潛在原因。您的問題可能屬于四個不同的類別。
您所有的數(shù)據(jù)庫都以每年 30% 的速度退化。事實上，根據(jù) NetProspex，84% 的營銷數(shù)據(jù)庫幾乎無法正常運行。在重慶包裝設(shè)計公司分析的超過 6100 萬條記錄中，64% 的記錄沒有電話號碼。那么你有 20,000 個聯(lián)系人的列表？只有 7,200 人擁有正確的聯(lián)系電話。除了這個驚人的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之外，您的競爭對手還可以訪問完全相同的來源，從而使您的數(shù)據(jù)世界變得更小、更飽和。
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